ஏமாற்றுவதும் ஒரு கலைதான்! 30

வரமாட்டார் என நினைத்திருந்த அந்த முகவர் சரியாக மாலை 5 மணிக்கு திரும்பவும் வந்தார்! வந்தவர் விடாக்கண்டர் போலும் என எண்ணிக்கொண்டு அவரை உட்கார சொன்னேன். பிறகு ‘சொல்லுங்கள் காலையில் நீங்கள் சொல்ல நினைத்த திட்டம் பற்றி.’ என்றேன்.



அவரும் மிக உற்சாகத்தோடு எனது கையில் ஒரு கையேடு ஒன்றை கொடுத்துவிட்டு ’சார். இதை படித்துப்பாருங்கள். எங்களது நிறுவனம் பொது மக்களுக்காக கொண்டுவந்திருக்கும் அருமையான திட்டம் இது. இந்த திட்டத்தில் சேரும் முதலீட்டார்களுக்காக தேக்கு மரக் கன்றுகளை நாங்களே வளர்த்து அவை மரமான பின் அதாவது அவைகள் வணிக உபயோகத்திற்கு பயன்படுகின்ற நிலையில் தருவதே எங்கள் நோக்கம். இதில் நீங்கள் சேர்ந்தால் மட்டும் போதும்.அவைகளை சரியாக பராமரித்து வளர்த்து தருவது எங்களது வேலை. நீங்கள் ஒரு அலகோ (Unit) அல்லது அதற்கு மேற்பட்டோ வாங்கி முதலீடு செய்யலாம்.

எல்லோரும் இப்போது தங்களுக்கென ஒரு வீடு வேண்டும் என விரும்புவதால் வருங்காலங்களில் தேக்கு மரத்தை உபயோகிப்போரின் எண்ணிக்கை கூடும். அதனால் தேக்கு மரக்கட்டைகளின் விலை ஏறும். அப்போது உங்களுக்கான தேக்குமரத்தை வெட்டி விற்பனை செய்யும்போது வரும் இலாபம் நினைத்துப் பார்க்கமுடியாத அளவில் அபரிதமாய் இருக்கும். எடுத்துக்காட்டாக ஒரு தேக்கு கன்றுக்கான விலையான ரூபாய் 1600 ஐ செலுத்தினால் 20 ஆண்டுகளுக்கு பிறகு ரூபாய் 60000 க்கு மேல் கிடைக்கும் மேலும் உங்கள் குழந்தைகளின் எதிர்காலத்திற்கு இவைகள் சிறந்த முதலீடாக இருக்கும்.’ என்றார்

நான் அந்த கையேட்டை புரட்டிப் பார்த்துவிட்டு ‘எத்தனை ஆண்டுகளில் நல்ல இலாபம் கிடைக்கும் என்கிறீர்கள்? என்றேன்.

அவர் ‘சுமார் 20 ஆண்டுகளில் நல்ல இலாபம் கிடைக்கும் சார். இது வங்கிகள் தரும் வட்டியைவிட அதிகம் என்பதை நீங்களே ஒப்புக்கொள்வீர்கள்.’ என்றார். அதற்கு நான் ‘அது சரி. நீங்கள் 20 ஆண்டு வளர்ந்த தேக்கு மரம் பார்த்திருக்கிறீர்களா? இருபது ஆண்டுகள் வளர்ந்த மரத்தின் சற்றளவு (Girth) எவ்வளவு இருக்கும்? மேலும் உங்கள் திட்டத்தில் ஒரு ஏக்கரில் 20 ஆண்டுகளில் 400 மரங்கள் இருக்கும் என்றிருக்கிறீர்கள். நன்றாக வளர்க்கப்படும் தோட்டங்களிலே கூட 40 மரங்கள் தான் இருக்கும் என்கிறார்களே அது பற்றி என்ன சொல்கிறீர்கள்?’ என்று கேட்டதற்கு, அவர் தயக்கதோடு, ‘சார் இப்போது தான் வேலையில் சேர்ந்திருக்கிறேன். அது பற்றியெல்லாம் தெரியாது.’ என்றார்.

நிச்சயம் அவருக்கு தேக்குமரம் வளர்ப்பது பற்றியோ அதனுடைய வளர்ச்சி பற்றியோ தெரிய வாய்ப்பில்லை என தெரிந்துகொண்டதால், அதுபற்றி மேலும் விசாரிக்காமல் அவைகளை சந்தைப்படுத்துதல் பற்றி கேட்க எண்ணி, ‘சரி. 20 ஆண்டுகளுக்குப் பிறகு தேக்கு மரத்தின் விலை இறங்குமுகமாக இருந்தால் என்ன செய்வது?’ எனக் கேட்டேன்.

அவர் ‘அப்படியெல்லாம் ஆகாது சார். நாளாக நாளாக விலைவாசி ஏறும்போது இதனுடைய விலையும் ஏறும்.’ என்றார்.

நான் உடனே, ‘இப்போது உங்கள் நிறுவனம் போல் பல நிறுவனங்கள் தேக்கு மர திட்டத்தை தொடங்கியிருப்பதால் எதிர்காலத்தில் அதிக அளவில் தேக்கு மரம் உற்பத்தியாகி அவைகள் சந்தைக்கு வரும்போது சந்தையில் அதன் காரணமாக Glut ஏற்பட்டால் அதாவது தேவைக்கு அதிகமாக இருந்தால் அப்போது விலைகுறைய வாய்ப்புண்டா இல்லையா?’ என்றேன்.

அதற்கு அவர் ‘அப்படியெல்லாம் நடக்காது. சார்.’ என்றார். ‘சரி. உங்கள் கருத்துப்படி சந்தையில் தேக்கம் ஏற்படாது என்று எடுத்துக்கொண்டாலும், எதிர்காலத்தில் மக்களின் முன்னுரிமை (Preference) யும், விருப்பமும் மாறி தேக்கு மரத்தை பயன்படுத்தாமல் அலுமினியத்தை அல்லது வேறு உலோகத்தை சன்னல் போன்றவைகளை செய்ய பயன்படுத்தினால் அப்போது சந்தையில் வரும் தேக்கு மரத்திற்கு கிராக்கி (Demand) குறையுமல்லவா? அதனால் நிச்சயம் தேக்குமரக் கட்டைகளின் விலை வீழ்ச்சி அடைய வாய்ப்புண்டு. அதனால் முதலீட்டாளர்களுக்கு நட்டம் வரும் அல்லவா?’ என்றேன்.

நான் இவ்வாறு கேள்விகள் கேட்க ஆரம்பித்ததும் ,அவர் பொறுமை இழக்க ஆரம்பித்துவிட்டார் என்பதை அவரது முகமே காட்டிவிட்டது. இந்த ஆளிடம் இந்த திட்டத்தை விற்கமுடியாது என்ற முடிவோடு ‘என்ன சார் எல்லாவற்றையும் எதிர்மறையாகவே பார்க்கிறீர்களே?’ உங்ககளுக்கு விருப்பம் இல்லையென்றால் சொல்லுங்கள் சார். நான் மேற்கொண்டு உங்களை தொந்தரவு செய்ய விரும்பவில்லை. என்றார்.

அதற்கு நான், நண்பரே. பொறுமை இழக்காதீர்கள். பணத்தை முதலீடு செய்பவன் நான். எனது முதலீடு மோசமில்லாமல் அசலாவது திரும்பி வருமா என்ற எண்ணத்தில் எனக்கு ஏற்படும் ஐயங்களுக்கு பதில் சொல்லவேண்டியது உங்கள் கடமை. நீங்கள் ஒரு முதலீட்டுத் திட்டத்தை மக்களிடம் எடுத்து செல்லும்போது அதனுடைய சாதக பாதகங்கள் பற்றி அவர்கள் கேட்கும்போது விளக்கவேண்டியது உங்கள் வேலை அல்லவா? ஏன் உங்கள் நிறுவனத்தில் இது பற்றியெல்லாம் சொல்லித் தரவில்லையா?’ என்றேன்.

அவர் உடனே.’ சார். உங்களுக்கு இதில் விருப்பம் இல்லை என நினைக்கிறேன். வருகிறேன்.’ என சொல்லிவிட்டு செல்ல முற்பட்டார்.

நான் அவரிடம் ‘இருங்கள். இப்போதுதான் இந்த நிறுவனத்தில் சேர்ந்தேன் என்கிறீர்கள். இதற்கு முன் எங்கு வேலை செய்தீர்கள்?’ என்று கேட்டதற்கு அவர் தந்த பதில் ஆச்சரியத்தை தந்தது.

‘சார். இதற்கு முன்பு AC Plant விற்பனை முகவராக இருந்தேன்.;என்றார்.

‘ஓ. AC Plant ஐ விற்பனை செய்துவிட்டு Teak Plant விற்க வந்துவிட்டீர்களா? பரவாயில்லை. நான் இதில் சேர விரும்பாததன் காரணம் நீங்கள் சொல்வதுபோல் இந்த திட்டத்தின் மூலம் அவ்வளவு வருமானம் வர வாய்ப்பில்லை என்பதால் தான். இனியாவது வேறு யாரையும் இந்த திட்டத்தில் சேர்க்க முயலுமுன்பு தேக்கு மரம் பற்றி படித்து நன்றாக தெரிந்துகொண்டு நான் கேட்ட கேள்விகளுக்கான பதில்களையும் தெரிந்து கொண்டு செயல்படுங்கள்.’ என்றேன்.

அவரும் ஒரு அசட்டு சிரிப்போடு. ‘வருகிறேன்.சார் ‘என்று சொல்லி சென்றார். அந்த திட்டத்தில் ஓட்டை உள்ளது என்பதை அவர்கள் ஒரு ஏக்கரில் 400 மரங்கள் இருக்கும் என்று சொல்லியிருப்பதை வைத்தே அறிந்துகொண்டதால் அதில் சேரவில்லை. தேக்கு மரம் பற்றி கல்லூரியில் படித்திருந்ததால் என்னால் அவரை மடக்க முடிந்தது. இல்லாவிடில் நானும் ஏமாந்திருப்பேன்.

எல்லோருக்கும் எல்லா விஷயமும் தெரிந்திருக்க வாய்ப்பில்லை. ஆனாலும் திடீரென முடிவெடுக்காமல் நமக்கு ஏற்படுகிற திட்டம் பற்றிய ஐயங்களை ஒரு முறைக்கு இருமுறை கேட்டுத் தெரிந்து கொண்டபின் சிந்தித்து முதலீடு செய்யலாம். ஒன்றை நினைவில் கொள்ளவேண்டும். நாம் அதிக கேள்விகள் கேட்க ஆரம்பித்தாலே நம்மை ஏமாற்ற நினைத்து வருபவர்கள் உஷாராகி இடத்தை விட்டு அகன்று விடுவார்கள்

இது போன்ற திட்டங்களில் சேர்க்க நம்மை அணுகும் முகவர்கள் இரண்டு வித அஸ்திரங்களை உபயோகித்து நம்மை வீழ்த்த பார்ப்பார்கள். முதலில் அவர்கள் எடுத்துக்கொள்ளும் அஸ்திரம் நமது முதலீட்டிற்கு கிடைக்கும் வருமானம் (Return on investment) பற்றிய கவர்ச்சிகரமான அறிவிப்பு தான். பொதுவாக அனைவரும் தாங்கள் செய்யும் முதலீட்டிற்கு வங்கிகள் தரும் வட்டி விட அதிக வருமானம் தர வேண்டும் என் எதிர்பார்ப்பார்கள்.

அது தப்பு இல்லை என்றாலும் அதிக வருமானம் தரக்கூடிய அளவிற்கு அந்த திட்டத்தை செயல் படுத்தமுடியுமா என்பதை சிந்திக்காமல் முதலீடு செய்தால் நிச்சயம் நமது பணம் திரும்பி வராது என்பதே உண்மை. ஆனால் வரும் முகவர்கள் தங்களது சாதுர்ய பேச்சால் நம்மை சிந்திக்க விடாமல் நமது எண்ணத்தை திசை திருப்பி இனிக்க இனிக்க பேசி தங்களது காரியத்தை சாதித்து விடுவார்கள்.

அவர்கள் எடுக்கும் இரண்டாவது அஸ்திரம் நமது குழந்தைகள் மேல் உள்ள பாசத்தை. நம் குழந்தைகள் அதுவும் பெண் குழந்தைகள் வளர்ந்து திருமண வயதை எட்டும்போது அவர்களது திட்டம் மூலம் ஈட்டும் வருமானம் நம்மை கடன் வாங்காமல் தாராளமாக செலவழிக்க உதவும் என்பதை சொல்லி நம்மை அந்த திட்டத்தில் சேரவைத்துவிடுவார்கள்.

எனவே கவர்ச்சிகரமான திட்ட அறிவிப்பையும், இனிக்க பேசி நம்மை இழுக்க நினைப்போரையும் இனம் கண்டுகொண்டாலே நமது முதலுக்கு மோசமில்லை.




தொடரும்